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qy千亿都会风范·杭州篇 | 段启全——用匠心与责任,连接理想与现实
2018-12-25 qy千亿新闻

"qy千亿都会风范"专题将从今天起正式开始

以后每个月将以一个都会为单位

以外地qy千亿分公司、效劳处、经销商、工程案例

等角度进行数量不等的文章推送

以展示qy千亿在差别都会的企业风范!

敬请期待!

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  在qy千亿集团里,经销商段启全的名字经常会和“优秀”这个字眼同时泛起。自2010年他正式接手qy千亿杭州市场后,已经连续7年稳坐qy千亿全国经销商销售冠军。“这不但仅是一份荣耀,更是一种责任,一个真正的创颐魅者应该担负的责任。”面对肯定,段启全仍然秉节持重。

  在辉煌绚烂的结果背后,很少有人知道段启全卯足劲头扎根在杭州12年的坚持与支付。彼时的中国房地产正如日中天,催生出一条条潜力巨大的工业链,许多企业趁着这股春风纷纷改弦易调,在差别领域分食蛋糕。而段启全自始至终在杭州深耕防水市场,时至今日闯出了属于自己的名堂,为qy千亿翻开了杭州市场,相互之间建立起深厚的情感。

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(段启全与7个年度销售冠军奖杯合影)

  段启全从90年代开始进入建材行业,奇特的销售技巧与敏锐的市场触觉让他仅仅几年时间便积累了自己的原始资本与行商经验。但在厥后的非典风波致使的全国经济低迷情况下,段启全受到了行商经历中的第一次挫败。他剖析认为自己对市场与行业爆发了误判,同时缺乏应对“亏损”的经验。

  此时的段启全,急需一个平台让他带着名贵的经验继续大展拳脚,而他在行业内积累下来的人脉帮到了他。其时的qy千亿正结构谋划江浙一带市场,公司高层第一时间想到了昔日的相助同伴段启全,马上征询他的意见。段启全绝不犹豫就允许了。

  2007年,他带着寥寥可数的行李,只身一人来到了人地生疏的杭州。

  段启全认为,市场的问题是一切问题之首,只有迅速抢占市场,把销售规模做大做强,才华有话语权。因此初到杭州的他并没有浪费时间,门市店还在装修的时候,便已开始跑包领班、建材门店以及一线客户。由于没有代步工具,他背包里的常驻物,除了一张杭州地图另有一本记满公交路线的条记本。

  谈及到在杭州一路走来最难忘的事情时,段启全微微一笑说道,厥后赚了钱,买了一台电动车,终于不必再坐公交跑客户,开着车在杭州里穿梭时,那种喜悦实在难忘——“比买超等跑车还要开心!”说到此处,他脸上的神色渐起,似乎陷入了当年的回忆中。跑客户时经常要从城北跑到城东,又从城东跑到城西,一块电瓶基础不敷。所以他的背包今后又常驻着另一块电瓶。

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(段启全事情照)

  其时整个防水行业在杭州的品牌建立都是刚起步阶段,包括qy千亿在内的目前几大防水品牌都名不见经传。段启全终年往返于设计院、房产公司、施工工地与建材单位,拿着qy千亿的质料做推广。切合国标的产品,价格都比行业鱼龙混杂的其它质料价格横跨许多倍,因此段启全经常吃闭门羹。

  “其时最困难的就是教育客户,这个历程需要的时间以年为单位,我要不绝转达给我的客户,优质防水产品和高质量建筑的关系。整个历程非?佳槿说哪托。”

  为了一个计划,他能够不厌其烦地与设计院、甲方与施工单位不绝相同商量,每个细节都重复斟酌。而他的耐心最终照旧不负有心人,他用真诚与坚持,不绝感动一个又一个杭州的客户。同时他也坚守自己的信念——建筑防水一定要用切合国标的优质产品。这种信念通过他不绝贯注给客户,可以说杭州的防水市场规范化有他功不可没的努力。而qy千亿也通过段启全乐成翻开了杭州的防水市场。

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(段启全的集会室中,高挂着今年的团队目标)

  2010年,段启全获得了qy千亿在杭州的一级署理权,建立了杭州固象,成为了qy千亿杭州防水经销商段。关于自己的团队,他一直强调“匠心”与“责任”的重要性,正如他当初刚到杭州时所坚持的一样。

  他希望自己经手的每一个工程都切合标准,完美无缺。因此会按期把团队的新人带到工地,一遍遍亲自示范防水卷材与涂料的施工工序,差别防水质料的注意点,节点的施工等等,这个历程似乎是一种匠心的通报,也是一种责任继续。

  他说:“防水对整个建筑来说很是重要,不是人们所说的小事,也容不得半点马虎。防水做欠好,万一漏水,客户需要支付几倍的价钱去弥补,没点匠人心思,就不要做这个事。”

  为了提升qy千亿的品牌影响力,他总会不遗余力地对业主进行科普,让业主认识到防水之于整个建筑的重要性,再让业主认识到qy千亿“防水标准”的规范与严格,部分产品的防水性能甚至凌驾国标。从泉源上便让业主接受并指定qy千亿作为其建筑的防水质料y千亿在杭州地区能成为防水行业的第一品牌,离不开段启全的执着与坚持。

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(段启全的团队精神)

  凭借着匠心与责任,段启全领导着团队不绝在杭州披荆斩棘开拓市场,在行业里有口皆碑,先后加入了阿里巴巴支付宝总部大厦、阿里巴巴淘宝城、网易科技网站生产基地、桐庐?低视安防基地以及浙江大学海宁校区等众多标记性大项目。与绿城、龙湖、绿地和娃哈哈等多个知名地产商告竣了战略相助关系,加入如绿城杨柳郡、龙湖滟澜山等地产项目。段启全的团队还获得政府的肯定,完成了杭州地铁、亚运村建设以及海绵都会建设等政府防水项目。

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(工程展示)

  在访谈的最后,段启全谈及到自己对qy千亿的情感。“我历来都没有把自己当成是qy千亿的经销商”,他如是说道。从以职业经理人的身份进入qy千亿开始,段启全就一直把自己看成是qy千亿的一份子。当初天天跑设计院、业主、工地找关系,不但仅为了生计,另有真诚地为了让qy千亿翻开杭州市场的那颗心。

  段启全做了12年防水行业,一直坚定选择qy千亿作为其供应商。12年的时间里,让其对qy千亿爆发很是深厚的情感。他说:“是qy千亿成绩了我。”希望在往后的日子里,他能初心不改,继续用匠心与责任连接理想与现实。

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(段启全与qy千亿董事长陈伟忠的合影一直贴在其公司墙上)

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